Kategori morder

En kategori morder er et produkt, service, mærke eller virksomhed, der har et sådant særskilt bæredygtig konkurrencefordel, som konkurrerende virksomheder finder det næsten umuligt at operere rentabelt i denne industri. Eksistensen af ​​en kategori morder fjerner næsten alle markedets enheder, uanset om reelle eller virtuelle. Mange eksisterende virksomheder forlade erhvervet, og derved øge branchens koncentration ratio.

Et eksempel på en kategori morder er en big-box detailkæde som Home Depot, Best Buy eller Toys "R" Us, der er fokuseret på en eller få kategorier af merchandise og tilbyder et bredt udvalg af merchandise i disse kategorier til relativt lave priser . Fremkomsten af ​​sådanne butikker har taget en vejafgift på specialiserede lokale butikker på det samme marked, men også påvirket mange større varehuse.

Et eksempel på en kategori morder forretning er eBay. Den online auktion websted har en monopollignende fordi købere og sælgere naturligvis drages til den største, mest likvide marked. Som et resultat, webstedet har næsten ingen konkurrence, og har tvunget lignende auktionssider ind i en meget lille del af markedet. Jupiter Communications har anslået, at eBay tjente 90% af alle indtægter i forbrugeren til forbruger auktion markedet i år 2000.

Definition

Kategorien morder er et begreb, der anvendes til at definere en bred vifte af merchandises koncentreret i et enkelt udløb, som langt overstiger værdien af ​​mindre forretninger, der ikke kan levere sådan en vifte i en sådan dybde, med stærkt nedsatte priser, eller med en sådan effektivitet og evne til at tiltrække store tal af potentielle købere. Denne form for virksomhed kunne give et omfattende udvalg af merchandise til lave priser, at mindre butikker ikke kan konkurrere med kunderne. For eksempel rabat legetøj kæder, sportsudstyr kæder, hjem forbedring og kontor forsyningskæder er repræsentant for kategori mordere.

Eksempler på kategori mordere

Da manden har købt og solgt varer og tjenester, har der været virksomheder, der synes at gøre det meget bedre end andre gør. Virksomheder, der synes at dominere en detail- eller engroshandel kategori kaldes kategori mordere. En usædvanligt aggressiv off-pris forhandler, der tilbyder mærkevarer i klart definerede produktkategorier på stærkt nedsatte priser. Deres aggressiv prisstrategi og evne til at decimere meget af konkurrence i deres sektor forklarer navnet. Udtrykket bruges i markedsføring til at beskrive et produkt, mærke eller virksomhed, der synes at have en stor konkurrencemæssig fordel, at det synes at fjerne eller komme tæt på at eliminere konkurrenter på markedet. Disse virksomheder oftest er specialiserede i bestemte kategorier snarere end at forsøge at dominere en hel spektrum som dagligvarer eller tøj.

Toys R Us

Toys R Us er en kæde, der primært fokuserer på børn eller teenagere, der producerer legetøj-relaterede merchandises specielt. Selskabet driver 880 butikker i Amerika ca, udvikling i omkring 35 lande. Toys R Us ejer FAO Schwarz brand og flagskibet butik i nærheden af ​​Central Park på Manhattan. Men det er et konkurrencepræget miljø for spillet & amp; legetøjsmarked, Toys R Us fastholder kanten ved at forsøge at være kreativ, innovativ og spekulerer fremtidige markedsføring scenarier. Det åbnede op en hengiven online tilstedeværelse i år 1999, hvor det blev en partner i Amazon. Mens det samarbejdsforhold endte i en retssag, er værdien af ​​online-kombination, og mursten og mørtel blevet forstået af Toys R Us i sidste ende.

Google

Som en af ​​de mest berømte søgemaskine Google ikke har reelle konkurrenter. Men reklame indtægter er det eneste finansielle kilde til søgemaskine funktioner. Google begyndte som et hjem virksomhed, nu har det forvandlet sig til en multimillion dollar multinationalt selskab selv ingen andre virksomheder kan konkurrere med på nogen reel måde. Virksomheden forsøger at dominere markedsandele på mange måder, såsom operativsystemer smartphone, der er lykkedes. Google-inspirerede Android styresystem nu er den dominerende OS holder omkring 80 procent af markedet.

PetSmart

Adskillige kategori mordere har lært at omgå de fleste af grossisten processen og opretholde et lager virkning i en blød detail miljø. PetSmart er et godt eksempel på denne type af virksomhed. Den første PetSmart blev åbnet i 1987 i Phoenix, AZ-området og blev børsnoteret i 1994. Virksomheden butikker bære næsten alt, der er nødvendig til hunde, katte, fugle og andre mere eksotiske kæledyr. Fordi markedet kæledyr er så specialiseret, de fleste små dyrehandlere lukke eller gå ud af markedet, når en PetSmart er bygget i et område.

eBay

Et af de bedste eksempler på en kategori morder er den online-auktion selskab eBay. Webstedet har en monopollignende fordi sælgere og købere generelt vil bevæge sig mod den største og mest aktive marked. Der er gjort flere online forsøg på at konkurrere, herunder Yahoo !, men ingen synes at have forårsaget et problem for auktionen gigant. eBay overlevede dot-com boblen buste i 2000 og har ikke set sig tilbage. I årenes løb har virksomheden købt Skype, PayPal, og flere andre selskaber, der øger avancer og kundernes bekvemmelighed.

Amazon.com

Oprindeligt en dedikeret online bog-forhandler, er Amazon.com blevet en mega gigant af detail på internettet. Markedsføring kun om noget, der er lovligt at sælge, at selskabet har nu omkring 30 procent af de eBook salg i verden. Virksomheden har også samlet en enorm følgende på grund af dens evne til at levere hurtigt til næsten enhver adresse. Senest har Amazon gjort strejftog i levering af frisk frugt, grøntsager og frosne varer til kunder i byområder. Med sin hub lagre i flere områder, fremtiden er lys for dette selskab. Mens det ikke er en ufravigelig regel, dem, der går ind i erhvervslivet håb for markedsdominans. Mens der sjældent opnås, at ønsket om ejeren lykkes omfatter sælger mere end konkurrenterne. De fleste kategori mordere er kædebutikker, der opererer i en stor kasse eller opretholde en stor online tilstedeværelse. Retail marketingfolk har relationer til grossister, der reducerer omkostningerne eller faktisk har deres egne forsyningsrørledninger.

Den super automotive kategori morder

I de sidste 20 år har kategori mordere blevet en stor detailhandel kraft i en række produktkategorier. Med deres relativt smalt varesortimentet, men dybt udvalg, er kategori mordere kommer til at dominere mange højprofilerede detailmarkeder. Circuit City og Toys "R" Us er to højt profilerede eksempler. For nylig har endda små-billet produktkategorier såsom bøger, solbriller og endda dyrefoder set optagelse af kategori mordere.

Indtil nu har en stor billet detailhandel segment forblev kategori killer fri - detail anvendte-bilmarked. I slutningen af ​​1993, Circuit City Stores, USA største forhandler af hjemme elektronik og hvidevarer, ind på dette marked på en test basis med sin CarMax butik i Richmond, Virginia. Denne butik var den første super automotive kategori morder. Opmuntret og / eller truet af den tilsyneladende succes detailhandel format, i begyndelsen af ​​1996 en række virksomheder har annonceret deres indtræden i dette marked med lignende formater. Mens flere masse-cirkulation publikationer har fokuseret national opmærksomhed på dette format, har ringe optrådt i den akademiske litteratur til dato.

Karakteristik af SACK

Sækken har mange af de egenskaber, der findes i en typisk kategori morder. Blandt dem er:

  • Deep valg: Mindre sæk steder lagerfører 500 køretøjer på lager. Store steder kan bestanden op til 1.000 køretøjer.
  • Effektive merchandise arrangementer: Køretøjer, som er funktionelt ens, såsom luksus sedans, vises sammen på partiet.
  • Anvendelse af teknologi: Computer kiosker vise standard rapporter om hvert køretøj, herunder et billede og bilens placering. De samme oplysninger på computeren udskriften vises også på bilruden.
  • Faste priser: Der er ingen pris forhandling.
  • Volume salg: I regnskabsåret 1995-1996, på årsbasis, hver CarMax placering genereret detailsalg af ca. $ 100 millioner Skøn viser, at CarMax har høstet 10 procent af forhandler enhed volumen i Richmond, Virginia markedet.

Forbrugertendenser, der bidrager til fremkomsten af ​​sækken

Detailhandlen bilindustri er blevet moden til fremkomsten af ​​sækken som motorkøretøjet er stort set den eneste big-billet varigt forbrugsgode ikke solgt ved hjælp af kategorien killer konceptet. Den indledende succes af sækken kan spores til mange af de samme faktorer, der revolutionerede detailhandel i andre produktkategorier.

Convenience

Forbrugerne føler en "fattigdom af tid." Som et resultat, er forbrugerne bruger mindre tid på indkøb og relaterede aktiviteter. Denne fattigdom tid fænomen er særlig anvendelig til shopping for biler. Købsprocessen tager tid. Få forhandlere bære en bred oversigt over mærker og modeller. Produktet er kompleks og kræver detaljerede feature-by-funktion sammenligninger. Således forbrugeren har brug for mere tid til informationssøgning og vurdering af alternativer. Desuden er der en høj grad af økonomisk risiko. Derfor køber en bil er et eksempel på "udvidet forbrugernes beslutningstagning", selv hvis forbrugeren ikke er en første gang køber.

Ligesom andre kategori mordere, sækken tillader handlende at bruge deres tid mere effektivt. Den dybe udvælgelse mindsker behovet for at shoppe flere forhandlere. Den edb-oplysninger til rådighed for hver bil og de funktionelle grupperinger af lignende køretøjer lettere at sammenligne priser.

Automotive industri faktorer, der førte til sækken

Den nylige konvergens af to faktorer i høj grad tegner sig for den seneste ansøgning af kategorien killer konceptet til brugt bil detailhandel. Først og vigtigst, sækken konceptet kræver en stor, stabil forsyning af "ikke-citron" køretøjer. Forsyningen Problemet var medvirkende til Fords fiasko på dette detailhandel koncept i begyndelsen af ​​1990'erne. Få, om nogen, nationale forhandlere nogensinde har solgt brugt varige forbrugsgoder, primært på grund af de citroner fænomener. Flere forskere har fundet den brugt køretøj marked til at være et citroner markedet. Det er i gennemsnit køberen af ​​en brugt bil pådrager flere problemer end ejere af samme køretøj, der holder deres. Folk har en tendens til at sælge køretøjer, når de forventer problemer. Trods køber indsats for at afsløre disse problemer, hverken engros eller detail køber er i stand til at fastslå alle bilens defekter før køb. Derfor har brugt bil købere traditionelt købt i gennemsnit en citron.

Facing dette scenario at få detailhandlere med mærkenavn equity beskytte ville rationelt ind på dette marked. Men med de tre store køb af daglige leje bil selskaber i slutningen af ​​1980'erne, begyndte bilproducenterne til at placere over en million biler om året i kortsigtede flåder. Baseret på kilometertal og tid-in-service formler, blev disse køretøjer "programmeret" for at vende tilbage til den traditionelle brugt-køretøj detail distributionssystem.

Ved midten af ​​1990'erne, leasing marked, forudsat selv en større kilde til programmet biler. Med ny bil overkommelige et problem, nye bilforhandlere og bilfabrikanter skubbet leasing for at reducere månedlige betalinger. Brændstofpåfyldning væksten i leasing var hang af luksus bil marketingfolk til at tilbyde leasing fabrikken incitamenter i stedet for forhandler eller detailhandel kontante rabatter. Japanske producenter, der var oprettelse af deres luksus navneskilte på det amerikanske marked, omfavnede leasing som et alternativ til brandudsalg atmosfære, der traditionelt følger aske rabatter. Ved midten af ​​1990'erne, blev disse to kilder årligt leverer over tre millioner ikke-citron brugte køretøjer. Derfor kunne man detailhandel disse køretøjer, sikker på, de ikke var citroner.

Den anden faktor var den skiftende natur af standard nye køretøj garanti på det amerikanske marked. I løbet af de sidste 30 år, har producenten nye bil garantibetingelser været så kort som tre måneder, og så længe som 24 måneder, kofanger-til-kofanger med 60-måneders drivaggregatet dækning. I begyndelsen af ​​1990'erne, industrien hovedsageligt havde vedtaget en fælles 36-måneders kofanger-til-kofanger, fuldt overførbar garanti. Derfor kunne en brugt bil forhandler sælger de fleste program biler med en fuld ny bil garanti, hædret nationalt.

Denne garanti er afgørende for succes af sækken koncept. Et program bil forhandler kan placere sit mærke equity på linjen ved at sælge køretøjer bakkes op af producentens landsdækkende garanti og serviceres af sine franchise forhandlere. Skulle køretøjet ikke udføre til kundens forventning, vil forbrugeren holde køretøjsfabrikanten og dens franchise forhandler ansvarlige. Denne landsdækkende garanti udvider handelsområdet af sækken, da tjenesten er uafhængig af købet locale.

Da sækken vil servicere kun en lille brøkdel af de køretøjer, det sælger, sin service og reservedele afdelinger er små, og bruges primært til betingelse biler til detailhandel. Producenter refundere deres franchise forhandlere af garantiarbejder på markedsvilkår lønsatser. Således nye bilforhandlere står til at drage fordel af øget tjeneste afdeling indtægter på sækken salg af et program bil.

Anbefal bøger og artikler

  • En Dictionary of Marketing, Charles Doyle
  • Journal of Consumer Marketing, David J. Urban
  • Kategori Killers: Den Retail Revolution og dens indvirkning på Consumer Culture, Robert Spector, Harvard Business Press,
  • Kategori killer: trykkogning-Battle på Manhattan, Krummert, Bob, Restaurant Hospitality, feb 1999 Vol.83, s.26
  • Den super automotive kategori morder: Hvorfor nu? Hvilken fremtid?, Urban, D. J. ; Hoffer, G.E. Journal of Consumer Marketing, 1997, Vol.14, pp.20-30
  0   0
Forrige artikel Zikica Jovanović Španac
Næste artikel Israelsk tjerkessere

Kommentarer - 0

Ingen kommentar

Tilføj en kommentar

smile smile smile smile smile smile smile smile
smile smile smile smile smile smile smile smile
smile smile smile smile smile smile smile smile
smile smile smile smile
Tegn tilbage: 3000
captcha