Brownie Wise

Brownie Wise var en banebrydende amerikansk saleswoman høj grad ansvarlig for succes Tupperware gennem hendes udvikling af "part planen" system af markedsføring.

Hun vil blive portrætteret af Sandra Bullock i den kommende Brownie Wise film.

Karriere

En tidligere salgsrepræsentant for Stanley Home Products, Wise fundet Tupperware at være et produkt med en bred appel og snart begyndte at sælge det derhjemme parter. I 1950 flyttede hun til Florida og skabte en social networking marketing system via forhandlere og sælgere, der hurtigt outsold Tupperware s store-salget. Dette fangede Earl Tupper, Tupperware opfinder, der inviterede hende til at være vice president for Tupperware Hjem parter i 1951. Hun insisterede på, at han markedsføre sine produkter udelukkende gennem partiets planer, hvor kvinder inviterede venner og naboer til en kombination social begivenhed / salg præsentation.

Wise kørte salgsafdelingen, Tupperware Hjem parter, Inc, fra Kissimmee, Florida og havde frihed til at gennemføre sine strategier for markedsføring. Hendes metoder var yderst vellykket. Hendes evne til at udnytte populærkulturen og ønsket om lykke hjalp rekruttere tusindvis af kvinder i en karriere på et tidspunkt, hvor en kvindes rolle var konventionelt bundet til hjemmet. Bemærkede Hendes tv-optrædener, magasin og avisartikler gjorde hende et kendt navn. I 1954 blev hun den første kvinde til at blive vist på forsiden af ​​Business Week.

Wise opfandt meget af den virksomhedskultur af Tupperware og i forlængelse heraf, andre parti-plan marketing organisationer. Hun var især opsat på incitamenter, en af ​​de vigtigste dem bliver ture til Florida til den årlige "Jubilee" på selskabets salg hovedkvarter for motiverende møder og socialt samvær med andre succesrige repræsentanter. Top sælgere vil blive præsenteret med eksotiske gaver såsom speedbåde, ture og apparater nøje planlagt i selskab med deres ægtemænd. Hun skabte idiomer og ritualer såsom pilgrimsfærd til en specielt designet godt i Tupperware begrundelsen for sælgere at kaste deres ønsker, "Brownie Wings" og udklædte graduering ceremonier. Forhandlerne vil gå på skattejagt, hvor præmierne vil blive begravet i jorden. Ekstravagante shows, fester og motiverende samtaler består de fire-dages konventionen.

Wise blev præsenteret for virksomhedens repræsentanter som noget af en idealiseret 1950'erne kvinde. Hendes markedsføring færdighed i at udnytte det sociale netværk model og motivere tusindvis af kvinder til at mødes i deres hjem for at sælge Tupperware var uovertruffen. Befrielsen af ​​mange kvinder gennem at tjene deres egen løn i forbindelse med han-drevet efter Anden Verdenskrig, præ-feministisk kultur af 1950'erne skabte mange udfordringer. Hendes eget forhold til Earl Tupper var i konstant flux. Til sidst deres forskelle blev uforenelig som Wise succes forvandlet hende til en berømthed. I 1958 Tupper tvang Wise ud. Snart efter enhver henvisning til hende blev fjernet fra selskabets litteratur. Hun ejede ingen materiel og venstre med et års løn --about $ 30.000.

Wise forsøgte at danne sit eget parti-plan kosmetik selskab, Askepot, men lykkedes ikke; efter dette hun stort set falmet fra visningen og døde i relativ ubemærkethed i 1992. Kort efter Tupper veje skiltes med Wise, solgte han den Tupperware organisation til Dart Industries for amerikanske $ 16000000.

  0   0
Næste artikel Dev Kumar

Kommentarer - 0

Ingen kommentar

Tilføj en kommentar

smile smile smile smile smile smile smile smile
smile smile smile smile smile smile smile smile
smile smile smile smile smile smile smile smile
smile smile smile smile
Tegn tilbage: 3000
captcha